Les bases pour votre première campagne marketing

Les bases pour votre première campagne marketing

Une campagne efficace demande beaucoup de temps, de patience et de planification. Si vous n’avez jamais fait de campagne marketing auparavant, il peut être difficile de comprendre toutes les parties qui fonctionnent. Dans ce blog, nous vous montrons comment faire de votre première campagne de marketing numérique un succès!

Décrivez vos objectifs marketing individuels / d’entreprise

Avant de pouvoir planifier une campagne, vous devez comprendre et définir vos objectifs marketing globaux. Établissez des objectifs SMART (spécifiques, mesurables, réalisables, réalistes et opportuns) pour obtenir les meilleurs résultats. Votre objectif pourrait être de gagner au moins 10 nouveaux clients par mois ou de vendre 10 produits par semaine, ou d’augmenter votre revenu individuel de 30% cette année). Les objectifs peuvent être basés sur les ventes, la satisfaction du client ou les bénéfices.

Déterminez votre budget

Avant de vous lancer dans la recherche, vous devez déterminer un budget. Pourquoi? Parce que la recherche de persona coûte souvent de l’argent et que vous voudrez inclure ces coûts dans le budget de votre campagne. Déterminer combien d’argent vous pouvez dépenser tôt dans le processus de planification de campagne vous aidera à déterminer vos objectifs, votre stratégie et même la quantité de contenu que vous pouvez créer.

Déterminez vos personas cibles

Bien que la détermination de vos personnalités cibles fasse souvent partie du processus d’étude de marché, elle est suffisamment importante pour mériter sa propre démarche. Comme l’explique YusufBhana, responsable du marketing numérique chez TranslateMedia, vous devez vous demander: “Qui sont vos clients cibles? Quelles sont leurs motivations? Comment aiment-ils être informés? Quels journaux ou magazines lisent-ils et lesquels Quels canaux utilisent-ils régulièrement?

Objectifs de la campagne

Une fois que vous avez déterminé comment vous allez vendre votre produit et à qui vous allez le vendre, vous pouvez commencer à définir vos objectifs de campagne spécifiques. Ici, vous définissez ” La grande idée ” pour votre campagne. Cette idée déterminera comment vous allez vous connecter et convaincre votre public.

Vous déciderez également si votre objectif est de créer une notoriété de la marque, d’acquérir ou de fidéliser un client et de le fidéliser. De plus, vous devez créer des  objectifs SMARTER . Gardez ces objectifs liés à des indicateurs de performance clés mesurables.

Création de contenu

Vous avez fait vos recherches et vous êtes prêt à écrire. Mais vous n’êtes pas obligé de tout faire. De nombreuses entreprises sous-traitent à des rédacteurs indépendants ou à des agences pour rédiger leurs textes afin de disposer de plus de temps pour se concentrer sur la stratégie. Vous pouvez choisir de rédiger vous-même tout ou partie de l’écriture si vous vous sentez à l’aise, en choisissant d’externaliser une partie de votre conception. Quoi que vous décidiez, encore une fois, assurez-vous de garder vos personnages à l’esprit tout au long du processus de création. L’image suivante via Workplaces.info montre à quoi ressemble une campagne marketing véritablement intégrée.

Analyser

Les campagnes marketing sont destinées à être analysées. Vous devez vous assurer que vous dépensez votre argent dans les bonnes tactiques et que vous envoyez les messages les plus efficaces. Voici quelques-unes des nombreuses façons dont vous pouvez analyser les performances de votre campagne et comment les mesurer.

Nombre de visites de sites Web organiques à votre contenu (Google Analytics)

Temps sur la page (Google Analytics)

Taux d’ouverture de courrier électronique et clics publicitaires (logiciel d’automatisation du marketing, tel que Marketo)

Clics publicitaires et références à partir d’annonces payantes (Google Analytics)

Nombre de prospects gagnés lors d’un événement (différentes manières)

Engagement (j’aime, partage) sur les médias sociaux (outils d’analyse sociale payants tels que SimplyMeasured ou analyse gratuite à partir des réseaux sociaux eux-mêmes)

Quelle que soit la manière dont vous décidez de suivre votre campagne, assurez-vous de disposer de suffisamment d’informations pour plaider votre cause (ou vous-même, si vous êtes un entrepreneur) en vue d’un investissement continu dans le marketing.

Comment réussir une campagne marketing par email ?

Comment réussir une campagne marketing par email

Vous vous demandez si votre stratégie de marketing par courriel fonctionne? Avec environ 269 ​​milliards d’e-mails envoyés chaque jour, l’attention de votre public suscite une vive concurrence.

Ces nombres de courriels ne cessent d’augmenter. C’est pourquoi il est essentiel d’apprendre à utiliser correctement le marketing par courrier électronique pour pouvoir atteindre votre public cible et conserver son intérêt.

À la fin de ce guide, vous connaîtrez les étapes essentielles pour mener une campagne email marketing.

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Définissez vos objectifs

Tout bon marketing commence par la définition d’objectifs. Pour lancer une campagne email marketing, réfléchissez à ce que vous voulez atteindre. Les objectifs types d’une campagne de marketing par courrier électronique sont les suivants:

  • Attirer de plus en plus d’abonnés et les informer sur votre entreprise et de vos valeurs afin de commencer à nouer des relations avec eux.
  • Ré-engager les abonnés qui n’ont pas été particulièrement actifs.
  • Segmentation de vos abonnés afin d’envoyer des campagnes de marketing par courriel plus ciblées.

Comprendre les types de courrier électronique

Il est également important de comprendre les différents types de courrier électronique que vous pouvez envoyer. Les gens les regroupent de différentes manières, mais voici les trois principaux types de courrier électronique.

Nous connaissons tous les emails promotionnels, qui parlent d’offres et de ventes. Mais il existe aussi des e – mails relationnels , qui offrent aux abonnés ce que vous avez promis, comme un bulletin d’information hebdomadaire, un cadeau gratuit, des informations pertinentes qu’ils peuvent utiliser, etc.

Il existe également des e – mails transactionnels, notamment: confirmations d’inscription des abonnés, messages de bienvenue, confirmations de commande ou d’achat, accusé de réception des modifications apportées aux informations sur les abonnés…

Faites connaissance avec votre public

Si vous faites du marketing par courriel depuis un certain temps, vous saurez probablement qui est votre public. Si vous venez à peine de vous lancer dans la démarche, vous devrez faire des suppositions éclairées pour pouvoir cibler votre contenu. Vous commencerez à collecter les informations sur les abonnés dès que vous enverrez votre première campagne. Ainsi, d’ici peu, vous disposerez de données réelles.

En attendant, collectez des données de Google Analytics et de vos profils de réseaux sociaux.

Utiliser la technologie à bon escient

Les meilleurs services de marketing par courriel disposent d’outils pour vous aider à créer des campagnes de marketing par courriel plus réussies : création et automatisation faciles des campagnes, intégrations avec les logiciels tels que WordPress et OptinMonster, analyse approfondie des performances des campagnes par email…

Des fonctionnalités telles que MailChimp vous aideront à planifier des e-mails transactionnels et des mises à jour basées sur des blogs, pour répondre rapidement aux clients et diffuser des e-mails promotionnels et relationnels.

Planifier les courriels et les suivis

Une fois que vous connaissez vos objectifs, votre type de courrier électronique et votre public et que vous avez attiré des personnes sur votre liste avec des options ciblées, il est temps de planifier votre campagne de marketing par email.

Une bonne approche consiste à noter:

  • La fréquence des e-mails
  • Le type de courrier électronique
  • Une idée approximative du contenu
  • L’action principale que vous souhaitez que les abonnés entreprennent (par exemple vous suivre sur les réseaux sociaux, acheter un produit…)

Avec ces bases essentielles, vous pourrez vous lancer sereinement dans une campagne email marketing.

5 Étapes pour une campagne de e-marketing réussie

5 Étapes pour une campagne de marketing en ligne réussie

Une campagne de marketing en ligne planifiée et organisée  avec une rotation sur une variété de sites ciblés n’est pas difficile à coordonner, ne coûte pas très cher et peut générer du trafic et des ventes rapidement. Il faut un peu de recherche et une connaissance approfondie de votre clientèle cible, mais vous pouvez planifier et mettre en œuvre un plan de marketing en ligne simple en l’espace d’une journée dédiée. Voici les étapes à suivre.

Étape 1- Définissez le profil de votre clientèle

Répondez à ces questions le plus honnêtement possible :

  • Mon client idéal est-il un homme ou une femme?
  • Quel est le profil professionnel de mon client idéal – cadre supérieur, directeur, travailleur, entrepreneur , parent qui reste à la maison , etc.
  • Quel est le revenu net du ménage de mon client idéal?
  • Mon client idéal a-t-il de la place dans son budget de dépenses pour mon produit / service sur une base ponctuelle, occasionnelle ou constante?

Une fois que vous avez les réponses, vous devriez avoir une idée plus précise de l’endroit où commencer à chercher pour placer et rédiger votre message.

Étape 2 – Choisissez vos objectifs

Maintenant, où allez-vous publier vos annonces? Un effort coordonné sur plusieurs sites et sites les plus fréquentés par vos clients constitue la campagne marketing la plus efficace. Si vous êtes vu à plusieurs endroits, votre visibilité et le message retenu sont beaucoup plus forts.

Des sites complémentaires que vous pouvez aider à promouvoir auprès de vos visiteurs, qui vous y verront également, renforceront votre message de manière excellente. Les sites spécifiques aux vacances qui sont bien promus sont d’excellents domaines à considérer.

Étape 3 – Le budget

Bien que certains pensent que cela devrait être la première étape, de façon réaliste, vous pouvez mieux créer le budget de votre plan de marketing en ligne lorsque vous avez une meilleure idée des coûts. Cela ne peut être fait qu’une fois que vous avez déterminé vos objectifs.

Vous savez probablement déjà combien vous pouvez réellement dépenser. Revenez à votre feuille de campagne marketing et calculez le coût total de tous les spots publicitaires que vous souhaitez faire. Il y a de fortes chances que ce total dépasse votre limite de dépenses globale.

Étape 4 – Création du contenu de votre annonce

Le marketing en ligne fonctionne mieux lorsque vous vous concentrez sur une ou deux choses. Vous pouvez avoir une variété de produits mais choisir un ou deux articles qui sont de bons vendeurs et qui attirent fortement votre  marché cible  pour votre campagne marketing.

Ensuite, posez-vous la question: “Qu’est-ce que je vends”? C’est rarement le produit ou le service. Vous vendez un avantage, quelque chose qui s’inscrit au niveau émotionnel. Si vous vendez des cannes à pêche, par exemple, vous vendez l’excitation de réussir à pêcher une énorme truite dans le lac ! Si vous vendez des produits cosmétiques, vous vendez de la beauté.

Étape 5 – Suivi et surveillance de vos annonces

Le suivi des succès de votre campagne sont essentiels au maintien d’une campagne de marketing efficace. Des statistiques de votre site Web aux statistiques PPC, il existe de nombreuses façons de déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. En y prêtant attention, vous en apprendrez beaucoup sur la manière de les perfectionner pour obtenir de meilleurs résultats.

5 tendances marketing à surveiller en 2019

5 tendances marketing à surveiller en 2019

On est encore en été 2018, mais les gens essaient déjà de voir plus loin. Et c’est compréhensible, dans un monde qui change chaque minute. Il est difficile de s’élever, de se différencier et de maintenir la confiance des internautes dans le monde du marketing en constante évolution. Plus vous pouvez planifier à l’avance, mieux vous vous sentez équipé pour gérer ces changements lorsqu’ils se produisent. Voici quelques réflexions à mi-parcours sur ce que vous devez surveiller en 2019.

Préservation de la réputation

Nous savions il y a des années que les gens fuyaient les publicités traditionnelles. Une  étude menée par Nielsen en 2015 a  montré que les quatre sources de publicité les plus fiables étaient: les personnes que vous connaissez, les sites de marques, les sites éditoriaux et les critiques. Certes, certaines annonces ont encore leur place, mais elles doivent être plus pertinentes et plus utiles pour le consommateur. Voilà pourquoi on voit plus d’investissement dans le marketing de contenu , le marketing des influenceurs , des partenariats de référence, et d’ autres méthodes qui sont conçus pour offrir une valeur réelle à un public. Ce changement ne cessera pas jusqu’à ce que les publicités commencent à avoir plus de valeur pour le consommateur.

La créativité, et non la conformité

Tout le monde était passé au numérique, mais il y a certaines sociétés qui ont choisi de faire quelque chose de différent. À présent, il n’est pas préconisé ressusciter le marketing imprimé ou de faire quelque chose uniquement parce que cela est rare. Toutefois, vous devrez quand même envisager des campagnes intégrées et  des tactiques de distribution créatives  axées sur des moyens de faire participer les membres de l’auditoire. En d’autres termes, il y a toujours intérêt à trouver quelque chose qui fonctionne et que les concurrents pourraient ne pas envisager.

Un travail en équipe

Nous l’avons dit, il est nécessaire de créer un contenu attrayant plutôt que de simples publicités. Ce contenu attrayant  ne facilite pas uniquement le marketing. Cela peut  aider votre équipe de vente  et être bénéfique pour le recrutement, les communications avec les investisseurs, la formation interne et à peu près tous les autres domaines de votre entreprise.

Les entreprises leaders possèdent des départements qui travaillent ensemble. Créer un contenu attrayant n’est pas qu’une affaire de marketing. Un contenu de qualité peut  alimenter d’autres secteurs de la société, ce qui se traduit par de meilleurs talents, des coûts moindres et de meilleures relations avec les investisseurs.

Comprendre comment vos clients communiquent

La technologie a énormément évolué au cours des dernières années. Les clients s’attendent à ce que les entreprises communiquent avec elles de la manière qui leur convient. C’est pourquoi il est si important pour les spécialistes du marketing de connaître les préférences de leurs clients en matière de communication.

Les experts font de grandes prédictions sur la manière dont les clients vont opérer à l’avenir. Certains analystes estiment que près de  50% de toutes les recherches  se feront par recherche vocale d’ici à 2020.

Utilité et authenticité

Il faut trouver des moyens de lutter contre les relations perdues grâce à la technologie et à l’automatisation.

Il n’y a pas d’arrêt de l’automatisation du marketing et de la technologie. Ces avancées aident les spécialistes du marketing à s’élever plus efficacement, à prendre de meilleures décisions et à économiser de l’argent. Cependant, ces avancées se font parfois au détriment des relations que ces mêmes spécialistes du marketing ont généralement construites avec les membres de leur public.

Bien que l’automatisation puisse couvrir des tâches de base, il est important de faire de votre mieux pour ajouter une touche personnelle ou offrir une aide directe lorsque cela est possible.

Ce ne sont que cinq tendances à surveiller lorsque vous pensez à la fin de cette année et à la suivante. N’oubliez pas qu’il n’y a pas une seule “bonne manière” de construire une stratégie marketing, mais ces cinq conseils peuvent vous aider à atteindre n’importe quel objectif marketing.

Comment booster vos campagnes de génération de leads à l’aide du marketing vidéo ?

Comment booster vos campagnes de génération de leads à l'aide du marketing vidéo

Selon un rapport de référence de Software Advice, le marketing vidéo occupe une place centrale dans la génération de leads B2B .

Que ce soit en B2B ou en B2C, le marketing vidéo peut être le moyen le plus efficace d’améliorer la génération de leads. Par conséquent, si vous souhaitez attirer des prospects pour améliorer vos taux de conversion, exploitez au maximum le potentiel de la vidéo afin de vous connecter à votre public cible. Voici quelques conseils pour booster les campagnes de génération de leads à l’aide du marketing vidéo.

Il y a quelques années encore, les spécialistes du marketing considéraient la «génération de prospects» et le «marketing vidéo» comme deux mondes différents, mais l’écart se réduit progressivement. À l’heure actuelle, les deux systèmes ont commencé à se compléter et le résultat est une stratégie de marketing de contenu puissante et efficace qui vous permet de gagner des prospects de meilleure qualité.

Vous pouvez donc inclure une vidéo à côté du formulaire de génération de leads pour démontrer la valeur que vous allez offrir une fois qu’ils se seront inscrits sur votre site Web. Une vidéo de haute qualité pourrait également inciter les visiteurs à s’inscrire. Ainsi, les chances de conversion augmentent et vous pouvez également gagner la confiance de vos visiteurs.

Définissez votre public cible pour déterminer le type de vidéo idéal

Pour créer des vidéos efficaces, vous devez d’abord définir votre public cible. Comprenez ce dont ils ont besoin et quelles sont leurs exigences. Ainsi, vous aurez également une idée du type de vidéos qui fonctionnera le mieux pour vous, en termes d’engagement et d’attrait des visiteurs. Un autre avantage de la définition de votre public cible est que vous pouvez créer des vidéos spécifiques et très ciblées avec des messages simples mais percutants de la manière la plus rentable.

Déterminer la longueur vidéo correcte

Afin de stimuler la génération de prospects, il est essentiel de créer des vidéos de la longueur optimale. Selon Orbit Media, la durée optimale d’une vidéo YouTube est comprise entre 3 et 3,5 minutes. Le rapport Forbes / Google Insights de “Vidéo dans la suite C” a révélé que la préférence tend plutôt vers des vidéos d’une durée de trois à cinq minutes.

N’oubliez pas que si vos vidéos sont suffisamment attrayantes, vous pouvez enfreindre toutes les règles.

Incorporer des vidéos dans des e-mails pour améliorer le taux de clic

Le marketing par courriel est toujours considéré comme un moyen efficace de générer des pistes de qualité et vous pouvez améliorer les taux de clics en incorporant des vidéos de haute qualité. Intégrer des vidéos dans des emails peut être difficile, mais si vous pouvez surmonter l’obstacle, les résultats peuvent être impressionnants.

Des vidéos du message d’intérêt public ont été intégrées aux e-mails, qui ont commencé à être lues automatiquement lorsque quelqu’un a ouvert l’e-mail (dans l’e-mail lui-même ou dans un nouveau navigateur).

Ayez un appel clair à l’action

Créer une vidéo attrayante et de haute qualité ne suffit pas; vous devez penser à des moyens de retenir l’attention du visiteur même après la fin de la vidéo. Les plus grandes plateformes vidéo YouTube et Vimeo offrent un «contenu suggéré» après la fin des vidéos, de manière à ce que leurs visiteurs puissent rester connectés à leur site Web. Si les visiteurs sont distraits et passent sur un autre site Web ou une autre marque, ils risquent de vous oublier complètement.

En planifiant soigneusement votre campagne de marketing vidéo, vous pouvez facilement atteindre vos objectifs!

L’utilisation d’un CRM marketing pour booster vos campagnes

L'utilisation d'un CRM marketing pour booster vos campagnes

Nous le savons chez Miko Digital, le marketing est une activité prioritaire pour trouver de nouvelles opportunités et fidéliser les clients existants. Il s’agit dans un premier temps de donner de la visibilité à la marque, puis de motiver l’achat. Les avantages d’un programme CRM pour lancer des campagnes marketing sont multiples et peuvent amener à l’automatisation des processus, des relances etc…. Voyons quels peuvent être les avantages d’un CRM en marketing et comment cela peut faire progresser votre business.

1.Les avantages d’un CRM en marketing

L’implémentation d’un logiciel CRM vous permet de centraliser, contrôler et automatiser les différentes étapes d’une campagne marketing. Cela facilite le travail, évite les erreurs humaines, élimine l’utilisation de papier, avec les risques habituels de perte d’informations et accélère souvent les relances. De plus, cela amène une certaine cohérence dans les organisations, car tout le monde travailler sur la même base d’informations continuellement mise à jour.

2.Comment choisir son outil de CRM

Pour bien choisir son outil CRM, il faudra tout d’abord évaluer ses fonctionnalités en fonction de votre budget. Cet outil est-il en mesure de suivre et d’automatiser les campagnes de télémarketing, quelles options offre t-il en matière d’e-mailing, peut-il vous faire gagner du temps dans la relance commerciales client ou des impayés ? Il faudra faire le tour des outils du marché pour voir les caractéristiques de chaque produit. Un CRM comme grc-contact.com permet par exemple de prioriser la relance des prospects et le suivi client.

Il faudra par conséquent lister les points les plus importants en fonction de votre stratégie et privilégier ces aspects.

Le dénominateur commun d’une campagne de marketing via un CRM

Il y a cependant un dénominateur commun qui va nous servir comme point de départ. Vous devez systématiquement avoir une liste de contacts qualifiés. Sans cette base de prospects qualifiés, il sera difficile d’utiliser l’outil à sa juste valeur. Il existe de nombreuses façons de gagner des contacts qualifiés.

Les plus courantes sont le référencement web, la publicité sponsorisés, la gestion de campagnes Facebook ou encore l’achat de lead.

marketing crm
La bonne utilisation d’un CRM en marketing peut vous amener une meilleure satisfaction client

Préparer sa feuille de route pour lancer une campagne de marketing avec un CRM

Lancer des campagnes marketing spécifiques et efficace signifie souvent offrir le bon produit à la bonne personne au bon moment ; Pour cela vous disposer de toute une gamme d’outils précités (téléphone, email marketing, envoi d’un livre blanc…), mais encore faut-il être organisé et respecter un timing précis.

Utiliser un outil logiciel CRM disposant de fonctionnalités avancées peut vous aider à planifier, ajuster, exécuter et mesurer une campagne marketing. La plupart des outils du marché vont proposer un rapport de suivi sur lequel il conviendra de se pencher pour y consulter l’historique des ventes et des réactions clients, déterminer un état des lieux général de votre offre commerciale et analyser le résultat des actions menées.

Voici un exemple de feuille de route :

  • Identifier le public cible : ce sont ceux la qu’il faudra convaincre avant tout.

  • Faites des listes de destinataires : il faudra essayer de segmenter au maximum vos actions pour obtenir les meilleurs résultats. (Plus un message est ciblé, plus il est entendu)

  • Planifier les actions à réaliser en fonction du profil du public sélectionné et des objectifs souhaités: moyens à utiliser, temps approprié, phases de relances etc.

  • Lancer la campagne et surveillez-la en temps réel, puis ajuster au fur et à mesure.

  • Mesurer les résultats et les évaluer pour comprendre leur efficacité et leur rentabilité.

Nous vous souhaitons une belle réussite dans vos projets !

L’importance du Marketing digital

L'importance du Marketing digital

Qu’est-ce que le marketing digital et pourquoi est-il nécessaire pour que mon entreprise triomphe ?
Le marketing digital est l’étude de techniques et stratégies conçues sur Internet afin de faciliter la vente de produits et de services.

Si vous souhaitez que votre entreprise triomphe, il est très important que vous la fassiez connaître sur Internet.
L’objectif principal est de créer ou actualiser votre site web, étant donné qu’il s’agit de la porte d’entrée de votre entreprise sur Internet.
Par conséquent, il ne sert à rien d’avoir un site web avec un design dynamique et fonctionnel si vous ne le faites pas connaître.
Afin de faire connaître  votre site web, il existe diverses stratégies. L’une de ces stratégies est le référencement sur Google.

Saviez-vous que 80% des personnes effectuant une recherche sur Google ne se limitent qu’à la première page ?
Et que le 20% restant s’arrête à la deuxième page de recherche ?

Pourquoi est-ce maintenant qu’il faut le faire ?

Maintenant que c’est l’été, la plupart des entreprises ralentissent le rythme, leurs clients sont en vacances ou s’y préparent.
C’est maintenant le moment pour commencer à penser aux objectifs du retour de vacances.
Le moment pour donner une nouvelle image à votre page web ou peut-être pour faire connaître votre entreprise ou votre projet à davantage de personnes.
C’est la raison pour laquelle chez Miko Digital, nous avons souhaité vous donner un petit coup de pouce et pratiquer une réduction de 20% sur

  • la création ou l’actualisation de sites web.
  • Les trois premiers mois de campagnes de marketing ou de gestion de pages Facebook
  • Le référencement sur Google

Ne laissez pas passer cette opportunité, la réduction n’est valable que jusqu’au 30 août.

Une nouvelle division de marketing digital

Une nouvelle division de marketing digital

Miko Digital lance une nouvelle division de marketing digital axée sur l’intelligence artificielle. Nous allons proposer à nos clients, déjà satisfaits de notre expertise de 5 ans dans la création de site web à Liège, de tout nouveaux services de e-marketing.

L’intelligence artificielle bouleverse aujourd’hui le marketing digital et de nouveaux usages apparaissent.

Êtes-vous prêt à relever ensemble ce nouveau défi pour le succès de votre entreprise?

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